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品牌有底气才能留住“钱袋子”

发布时间：2018-2-5来源：中国知识产权报 点击：返回列表

原标题：品牌有底气才能留住“钱袋子”

        编者按：中国游客抢购“加拿大鹅”，3分钟买光一家店。继马桶盖、电饭煲之后，国外的品牌羽绒服也因为国人的抢购而“火”了。看着不断外流的“钱袋子”，本文作者认为，国产羽绒服需要通过不断提升产品品质来赢得市场，用品牌的力量留住国人的“钱袋子”。对此，您怎么看？

        中国游客抢购“加拿大鹅”（Canada Goose），3分钟买光一家店……继马桶盖、电饭煲之后，国外的品牌羽绒服也因为国人的抢购而“火”了。看着不断外流的“钱袋子”，人们不禁要问难道国外的羽绒服真的比国产品牌质量好？

        据统计数据显示，中国是全球最大的羽绒生产国，羽绒资源丰富，占据全球羽绒行业70%至80%的市场份额，在羽绒加工能力和工艺水平上，均居于世界领先地位。中国的羽绒不仅产量巨大，而且品质也十分优良。2017年8月，中国羽绒工业协会委托国际羽绒羽毛检测实验室（IDFL）和广州纤维产品检测研究院（GTT）两家在羽绒检测方面的权威检测实验室，对来自中国、法国、匈牙利和波兰等地的13个绒样进行了检测，结果显示，13个样品中品质最高的羽绒来自中国。既然国产羽绒服整体质量并不比国外产品差，甚至“还能掰掰手腕”，那国人的“钱袋子”不断外流的原因谓何？笔者看来，症结就在于品牌的能量。

        目前，“加拿大鹅”的定位是奢侈品牌，其动辄上万元的价格主要得益于品牌的市场定位和销售法则。一方面，“加拿大鹅”奉行奢侈品的销售法则，从不降价或打折出售，以保持产品持久的品质感与价值度；另一方面，严格控制渠道，坚持原产地制造，不盲目扩大生产以保持产品稀缺性。如今，尽管加拿大鹅的价格每年都在上涨，但全球消费者仍然十分买账；据谷歌趋势统计显示，全球用户对加拿大鹅的搜索热度每年冬天出现一次高峰，且从2013年至今峰值越来越高。

        反观国产品牌的羽绒服，就显得缺少品牌经营的战略眼光。前些年，面对市场的低迷，一些国内羽绒服品牌为了消除积压存货，开始贱卖产品，促销、打折、跳楼价此起彼伏，这也造成了整个国内羽绒服行业的“低价潮”。如何改变这一颓势？关键要尽快摆脱低端的价格竞争阶段，走高质量的品牌发展之路。

        国产羽绒服行业经历了几十年的发展，一些国内企业在中端市场形成了比较稳定的客户群体，已经品牌形象已经形成，像“加拿大鹅”一样去抢占高端市场也许路不平坦，但国产羽绒服仍然可以通过不断提升产品品质来赢得市场，用品牌的力量留住国人的“钱袋子”。（沐知）

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